Fransa pazarında Kassbohrer markasıyla 1,5 yıldır faaliyet gösteren Tırsan Treyler, Solutrans fuarında pazara özel ürettiği çok amaçlı sağlam treyler modeliyle katıldı.
Fransa’da düzenlenen Solutrans fuarına ilk defa katılan Kassbohrer, 1,5 yıldır yer aldığı Fransa pazarında gücünü arttırmayı planlıyor. Fransa Portekiz ve İspanya pazarlarına bir üçlü ülke grubu olarak baktıklarını söyleyen Tırsan Pazarlama ve Ürün Yönetimi Koordinatörü Volkan Oflaz, özellikle Fransa pazarının kendi içinde yerli ve yabancı markalar arasında farklı bir denge olduğunu kaydetti. Frigorifik treyler ve üstyapı pazarında Fransız markalarının güçlü bir etkisi olduğunu söyleyen Oflaz, ülkenin güneyinde bir ağır ticari araç marka bayisiyle beraber hareket ettiklerini açıkladı.
Tırsan Avrupa Pazarında Büyümeye Devam Ediyor
Fransa pazarında ağır yüklere uygun bir treyler geliştirdiklerini ve çok amaçlı bu araçla hem dökme yük hem de konteyner taşıması yapılabilen bu treyleri 6 aydır sattıklarını açıklayan Oflaz, sadece bu modelin satış adetlerinin 100 civarında olduğunu belirterek şunları söyledi: “Daha kalın ve güçlü bir şasiye sahip olan bu treylerde sağlam ahşap taban kullandık. Tenteli-perdeli treyler zaten iyi olduğumuz kategori ve özel bir kitle araçlarımızı buraya getirdik. Fransa ve çevresindeki ülkeler ile İngiltere gelişiyor ve bizim için iyi bir pazar. Tırsan, 2018 yılında 20 bin treyler satacaksa ve bunun 10 bin adeti yurtdışından gelecekse biz de yapılanmamızı buna göre değiştirmemiz gerek. Goch fabrikamızda önemli yatırımlar yaptık. Üretim hattımızı yenileyerek şasileri Türkiye’den getirerek günde 7 araç montajını Goch fabrikamızda yapıyoruz. Goch’u Avrupa merkez operasyon merkezi haline getirdik ve yaklaşık 20 olan çalışan sayımız 70’e yaklaştı. Almanya, Fransa, İngiltere, İtalya, İngiltere, Hollanda gibi ülkelerde yüzde 50’den fazla büyüdük. Büyürken bir daha bu pazarlardan çıkmayacak şekilde hareket ediyoruz. Fransa pazarında araç satan değil çözüm sunan bir marka olarak satış sonrası ve yedek parça destekleriyle önemli yapısal değişiklikler yaşıyoruz.”
Rusya Yatırımlarına Devam Eden Tek Yabancı Marka Tırsan
Sadece Avrupa ülkelerinde olmadıklarını Japonya’ya 2015 yılından itibaren distribütör aracılığıyla “low bed” treyler satmaya başladıklarını, Arjantin’e yine batılı bir bayi aracılığıyla sattıklarını ve IAA’da tanıştıkları bir alıcıyla Afrika pazarlarına da satış yapmaya başladıklarını söyleyen Oflaz, 2015 yılı içinde bir Tırsan ekibinin Afrika ülkelerini gezerek bir analiz yaptıklarını açıkladı. Güney Doğu Asya ülkelerine de zaman zaman satış yaptıklarını söyleyen Oflaz, toplam pazarlarının yüzde 85’inin Avrupa ülkeleri olduğunu yüzde 5’inin ise Afrika ülkeleri olduğunu kaydetti. Rusya pazarındaki treyler pazarındaki küçülmenin 2015 başında yüzde 40’larda olduğunu ancak yıl içinde biraz daha toparlayarak küçülmenin yüzde 15 bandına gerilediğini söyleyen Oflaz, sözlerine şöyle devam etti: “Rusya pazarında yaşanan sorunların düzelmesiyle bizim ihracat rakamlarında da olumlu etkileri olacaktır. Şu anda yurtdışından Rusya’da yatırım yapmaya devam eden tek marka biziz. Diğer markalar yatırımlarını durdurup sadece stok eritirken biz bu pazara olan inancımızı sürdürüyoruz. Müşteri ekibi ve bayi yapımızı yenileyerek devam ediyoruz. Şu anda 300’e yakın treyler satışı gerçekleştirdik.”
